Qué significa MOQ
MOQ (cantidad mínima de pedido) es el menor número de unidades que un proveedor producirá o venderá en un pedido. Protege los costos de configuración y utillaje de la fábrica. Entenderlo te ayuda a planificar presupuesto y escalado.
MOQ típicos por modelo
| Modelo | MOQ típico |
|---|---|
| Unidad soldada estándar | Bajo (a menudo pocas) |
| Flat-pack (CKD) estándar | Bajo–moderado |
| Custom / OEM con utillaje | Mayor |
| Proyecto totalmente a medida | Negociado |
Cómo el volumen baja el precio unitario
- La configuración y administración se reparten en más unidades.
- La compra de materiales es más barata a escala.
- La producción es más eficiente.
Pide una tabla de descuentos por volumen (p. ej., 1–5, 6–20, 21–50, 50+).
Empezar pequeño, escalar
1. Pedido de muestra (1–2 unidades).
2. Lote pequeño cuando haya demanda.
3. Reorden a volumen con un plan de control de calidad.
Esto reduce el riesgo de flujo de caja frente a comprometer un MOQ grande por adelantado.
Negociar el MOQ
- Ofrece un pedido marco (volumen en el tiempo).
- Elige modelos estándar (MOQ menor).
- Sé flexible con el plazo a cambio de un mínimo menor.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un MOQ realista?
Las unidades estándar pueden empezar con pocas; el OEM con utillaje suele ser mayor.
¿El MOQ afecta el precio?
Sí — mayores volúmenes suelen dar precios unitarios menores.
¿Puedo pedir solo una?
A menudo sí para modelos estándar; el custom/OEM puede requerir un mínimo mayor.
¿Cómo bajo el MOQ?
Usa especificaciones estándar, ofrece un marco de volumen o acepta plazos mayores.
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