Qué incluye una cotización real
Una cotización completa de casa contenedor debe detallar:
- Precio de la unidad (ex-works/fábrica o entregada).
- Modelo y opciones: tamaño, distribución, aislación, acabados.
- Embalaje: flat-pack (CKD) vs soldado — afecta el flete.
- Transporte: marítimo, terrestre y grúa.
- Cimientos (si el proveedor los incluye).
- Incoterms: EXW, FOB, CIF o DDP.
- Plazo, garantía y repuestos.
Costos ocultos a vigilar
- Preparación del sitio: nivelación, acceso, drenaje.
- Grúa/instalación en tu sitio.
- Conexión de servicios: agua, saneamiento, luz.
- Permisos y planos.
- Aranceles/impuestos (salvo DDP).
- Fluctuaciones de moneda y recargos.
Preguntas antes de firmar
1. ¿Qué está exactamente incluido vs excluido?
2. ¿Qué Incoterm aplica y dónde transfiere costo/riesgo?
3. ¿Plazo y penalización por demora?
4. ¿Calidad: inspecciones, certificados, garantía?
5. ¿Repuestos y posventa: quién te apoya?
6. ¿Política de revisión: costo si cambian las especificaciones?
Cotización vs precio final
Vincula la cotización a una especificación por escrito. Compara sobre la misma base — un precio unitario bajo sin flete puede costar más que un precio todo incluido mayor.
Preguntas frecuentes
¿Qué significan EXW / FOB / CIF / DDP?
Son Incoterms que definen quién paga y quién asume el riesgo en cada etapa — de fábrica (EXW) a entregado con impuestos pagados (DDP).
¿Por qué varían tanto las cotizaciones?
Bases diferentes (opciones, embalaje, Incoterm, servicios incluidos). Compara siempre en igualdad de condiciones.
¿Debo pedir una muestra primero?
Para B2B o un proyecto grande, una muestra de 1–2 unidades reduce el riesgo.
¿Cómo evito sorpresas de costos?
Exige una cotización desglosada con inclusiones/exclusiones y confirma por escrito Incoterms y plazo.
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